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Price negotiation

价格谈判：销售者和购买者在价格谈判时,美国人Michael Porter提出下列一些因素,则销售者有较强势的地位:1.购买者购买的数量只占销售者的销售数量一小部分,销售者可以忍受丧失此交易。2.购买者缺乏其他的供应来源。3.购买者欲更换销售者时,有高的转换成本或问题。4.产品品质如果不佳时,会造成购买者巨大的损失。5.购买者有高品质的形象,不能让别人有购买便宜货的看法。6.购买者需要特别订制的产品。7.购买者的公司相当赚钱,降低成本并不是最重要的一件事。8.购买者缺乏相关的信息。

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发布时间: 2016-08-08 00:00

更新时间: 2016-08-08 00:00

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