渠道决定：供应者决定使用何种渠道以营销商品。如果供应者直接卖东西给消费者,订单的数量将非常多;如果供应者通过中间商再卖东西给消费者,供应者对供应者和消费者之间关系的控制将减弱。在决定渠道中,有几个考虑因素:1.整体的策略:如服务质量很重要,则需有受过特别训练的销售人员。2.产品或服务的特点:如果产品需要特别或相当多的服务,则经销商需有相当的训练。如果产品为生鲜,则需有冷冻冷藏的分销系统,例如低温仓储、冷冻冷藏车等。3.消费者所在地点:消费者所在位置如果很广,则可考虑通过批发商、零售商等。4.成本:不同渠道间的成本。
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